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思考生死并不會看破紅塵 反而會讓人大買特買

//www.qhuot.icu   2017-11-23  來源:網絡

       據英國《獨立報》報道,加拿大的一項關于消費者行為的新研究結果最近令人們大跌眼鏡,其結論是假如人們在死亡線上走過一遭,普遍都會產生特別想大買特買的沖動。由此出發,研究人員們發現,那些正在思考死亡的人可能一下秒就會帶好錢包出門逛街,全情沉浸在揮霍血拼的快感之中。

  來自John Molson商學院的教授Michel Laroche對此解釋說,這是因為死亡能夠讓人們對自己固有的世界觀產生質疑,這觸及到了他們的自尊心系統。

  “也就是說,越思考死亡更可能讓人們越執著于一個信念,那就是人終有一死。”Laroche說。

        于是及時行樂的想法會突然間占據心間,轉變成一種消費欲望。為了證明這一點,研究人員將503名北美大學的學生隨即地分成兩組,然后叫其中一組描述一個人如果快要死亡會是什么樣子的,另一組則會被灌輸一場劇痛的牙科手術故事,然后他們將各自寫下來想買的物品清單。結果發現,那些之前被認定為十分節省的人都變成了購物狂。

  “消費者認同消費商品和服務是自尊的重要來源之一,當他們想到死亡,就會想要依靠購物來讓自己好受一點。”HEC蒙特利爾助理教授Marcelo Nepomuceno也對這個理論表示了贊同,他對此也有類似的研究結果。

  那么,這項研究會給品牌們什么啟示呢?最容易想到的就是廣告。作為和消費者最常接觸的品牌信息,廣告對消費者的影響多是潛在的和慢慢發生的。我們不如來一個大膽懷疑,如果人們購買商品都是為了滿足自尊系統的需求,那么平價的可口可樂總是用“一起快樂”作為廣告語就不難理解了,不過,奢侈品商們卻為何常常對詭異的、藝術的、暗黑的廣告十分偏愛呢?比如Stella Mccartney最近就拍了一部驚悚小電影來展示自己的度假系列和男裝。

  對于奢侈品檔次的品牌來說,平日里要說服節省型消費者是不容易的,但如果新研究成立,看過陰暗系廣告信息的消費者也許真的能被刺激出購物欲來。

  不過研究人員也說了:“一旦知道了死亡念頭會導致揮霍的人們,往往也會盡力避免在購物前接觸到消極信號。” 看來,消費者的防御系統也是極其靈敏的。


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