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反思雙11,迎戰雙12廣東皮企電商在反思中前進

//www.qhuot.icu   2014-12-30  來源:皮屆

    雙11的熱潮已經過去,雙12接踵而來。廣東電商企業在雙11當天,也取得了頗豐的成績。在高興之余,呈現在各位電商面前的是整個電商大潮下企業經營的苦衷:價格戰下企業成本壓力的增加,備貨過多造成庫存過量,雙11過后后期服務窘境,后期物流遲緩等。各電商企業反思今年雙11的成功與不足之處,以便更好的迎接新一輪的電商之戰雙12。
    針對以上現狀,廣州白云網商會邀請廣東省各個行業電商代表參加了“廣州白云網商會2014年度雙11經驗分享暨雙12攻略研討會”。到場的各個皮企電商以及其它企業代表就網店與實體店相結合O2O模式提出自己看法,同時對雙11的時候如何分散網銷壓力、商家分??獯嬉?、天貓規則攻略等方面提出自己的意見和建議。為更好的迎接雙12,各家積極發言,對未來廣東電商尤其是皮企電商獻計獻策。

強力支持電商企業,積極打造“白云新城”
廣州市白云區鶴龍街道辦事處社會事務管理科科長楊汝平
    從今年2月份白云區就著力打造綜合服務功能區,出臺的《關于全面推進新型城市化建設“富民強區文明幸福”新白云的意見》強調要發揮規劃的引領作用,通過總體高質量的規劃,進一步優化白云區的空間發展布局?!兌餳分刑岬礁蒞自魄碌墓婊鍛?,中部規劃建設白云綜合服務功能區,建設集居住、就業、政務服務、商務、醫療、教育、文化體育、市政服務設施、生態九大城市功能于一體的核心地區,成為白云區的區域中心。其中電子商務作為重要部分我們政府必須全力以赴做好工作。當下,我們現在要做的就是發現平臺、培育平臺、扶持平臺。像扶持皮博城這樣的電商平臺,為在這樣平臺里面的電商企業給予政策上的支持。同時現在鶴龍街道辦事處在積極緊密配合,根據規劃進行“微改造”,將原來比較老舊的地方進行升級改造,或者進行分流,從而形成一個個專門的,有自身功能特色的園區。鶴龍街這一帶被規劃成了白云創意園區,云集了金泰、鶴鳴、聚合、YH城等諸多創意園區。
    為了打造“白云新城”,鶴龍街這一帶將以電商產業為主打,希望通過扶持電商產業的發展,成功打造“白云新城”。通過“微改造”打造的這些創意園區,規定在明年春節之前全部開業。希望通過政府的這些舉措,為電商企業提供更好的經營環境。

品牌團對企業而言是一個非常好的促銷聚會
中山大學數學與計算科學學院電子商務高級特聘講師林誠
    電子商務一直是一個依靠實踐的領域,廣東有很多電商企業依靠他們的實踐經驗做的風生水起。針對廣東企業雙11的成果,以及迎來的雙12,通過我對電子商務的研究以及和眾多電商企業的交流,我覺得針對雙12,企業應該從下面三個方面把控。首先是流量的儲備。現在是個數據化分析的時代,前期流量的儲備對于雙12那天的交易量是具有決定性作用。同時根據流量儲備,準備好相應的備貨量。第二個就是加入品牌團。通過我對天貓的研究,覺得品牌團對于廣東擁有自主品牌的企業是非常好的機會。因為品牌團具有流量大、成交量大的特點,這就能夠讓品牌企業能夠積攢足夠多的流量和達成較高的成交量。第三個方面我覺得就是讓客戶乃至新客戶提前瀏覽到你產品的信息。這個就需要企業提前對產品進行線上的宣傳以及積極的做一些促銷活動。

穩中求成,再戰雙12
廣州澤楷皮具有限公司市場部總監 謝先明
    我們公司現在主要做的是女包,總共有兩個品牌“金狐貍/FOXER”和老人頭。同時這兩個品牌也是我們今年雙十一的主打品牌。雖然今年雙11取得了還不錯的成績,但是我們也發現了自身的很多不足。面對雙11,我們公司在前期就做好了相當充足的準備,積極適應天貓規則進行各種前期的活動。
    面對雙12,我們現在做的就是做好淘寶聚劃算品牌團,品牌團是專門為我們這些有品牌的商家設立的。通過品牌團的一些團購活動,我們積極做好相應工作,從而達到一定的銷量;第二點是我們注意日常銷量的把控。我們希望認真對待每天的工作,能夠將每日的銷量把控好,穩中求成把握好數據分析,等待雙12那天的到來。第三點我們要做的也是最重要的就是庫存清理。雙11我們備貨超出了預計,所以雙12我們主要做的就是清庫存。這也顯現了我們對雙11把控的不到位。
    面對雙12,我們“輕裝上陣”,希望能夠達到自己想要的目標。

順應電商規則去玩
廣州市愛淘商務咨詢有限公司董事長曾宇航
    我從事電商已經很多年,主要經營的是女裝、內衣、男裝、情侶裝、親子裝、等產品。廣東是一個加工生產的大省,服裝業和皮具皮革行業在全國乃至世界都非常有名,很多電商企業依靠這樣良好的先天條件發展起來。現在電商越來越火,從今年雙11的交易數據就可以看出。今年雙11,我們店鋪取得了不錯的戰績,總結多年來經營的經驗,我認為主要有一下幾點:在剛開始玩淘寶的時候,我們主要功夫都下在了關鍵詞排名這方面。為了讓更多的買家看到我們的產品,我們通過一系列的舉措讓自己的店鋪排名盡量靠前。之后我們就開始關注我們的銷量,通過各種活動讓買家進入店鋪并促成交易,這樣慢慢我們就積累了一定的交易量。做好這些之后,我們需要就是保持從現有的優勢,穩定的去發展。總而言之,就是“順應電商規則”去玩。今年雙12,我們依舊保持著”一定要進入瀏覽頁第一頁”的沖勁,憑借之前積累的優勢,相信雙12我們也能夠取得一定的好成績。


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