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有哪些經營技巧能讓箱包店經營成功呢?

//www.qhuot.icu   2013-09-03  來源:互聯網

  箱包行業是一個低門檻行業,入行非常容易。然而,經營好一個箱包店,創造高的利潤,并不是每個人都能做到的。君不見,今天還在營業的店鋪,明天就倒閉了。但,有沒有一些方法或經營技巧能讓箱包店經營成功呢?以下是總結箱包店成功經營的八項注意:


  1.準確的市場定位是成功的關鍵因素
  在今天同類產品太多了,消費者如何選擇?消費者購買的理由是什么?靠企業的有效定位來解決。定位太重要了。如果沒有定位,就好比沒有指南針、羅盤,讓船在太平洋里沒頭沒腦的四處亂撞。定位就是企業尋找差別化的過程,就是企業確定目標市場后,采取何種經營方式,選擇哪里經營,提供何種服務,以跟其他企業示以最大的區別,提高自身品牌形象,以取得有利的競爭地位。


  2.成功的選址是邁向成功的第一步
  選址很重要。箱包店的成功主要是因為選址的成功。地段為王,在各大城市的步行街黃金店鋪租金可以炒到上百萬,地理位置對于箱包店成功有至關重要的影響。傳統箱包店成功的第一要素便是選址,對于箱包店來說,店鋪地址選擇,決定人流量的大小,直接影響到長遠的經營業績。一般來說,店鋪講究成行,同行聚集的地方容易聚集人氣,其租金總是貴于其他地方。


  3.店面設計、陳列要大方、簡潔、輕松
  店面的設計大方、陳列輕松簡介,能給顧客愉悅感。最忌諱的是把店鋪當倉庫使用,把所有的商品都擺出來了。有的店鋪為了讓顧客感覺商品豐富,貨堆的人都進不去,既然進不去,人家干脆不進去了。店面陳列方面力求簡潔大方,陳列能夠讓顧客一目了然,容易挑選,通道設計流暢,箱包店掛衣服方式一般為側掛和正掛。
  無論是通道設計、衣服擺放,都要給顧客很舒服的感覺,這樣才能留住顧客。


  4、店鋪的專業化程度
  一般而言,箱包店專業化程度越深,其辨識度越高。不止對箱包品牌如此,而且對箱包店也是如此。羅蒙是賣西服的,凡客是賣襯衫的,九牧王是賣西褲的,勁霸是賣夾克的,一想起買什么東西就想起去什么店,這就是箱包市場細分、箱包店的專業化耕耘所達到的效果。現在我們開店不是追求大而全,而是追求吧一種東西做到極致,然后占領消費者的心智。


  5.適當的宣傳推廣
  酒香不怕巷子深的年代過去了,這個時代要宣傳、要高調,要秀。畢竟,所有行業都是娛樂業??暉绱?,一定要高調宣傳,不宣傳就沒有注意力,沒有注意力就沒有人氣,沒有人氣就沒有生意。傳統時代靠口碑,靠發名片,發傳單,現在不少小店都愿意做點同城雜志廣告,在當地BBS做點旗幟廣告什么的。
  現在可以借助微博、微信和地方網站進行立體宣傳。在二三線城市,這樣的立體轟炸宣傳,很快就會有效果。


  6、店鋪形象的權威性、可信賴性
  裝修不用花俏,但要整齊有序,色彩搭配簡潔,陳列整齊,價格統一,營業員專業,配備pos機,收銀臺,電腦出票。有了這些基本配備,就能給人一種專業、上檔次的感覺。除此以外,一些細節也要重視。對于不同的產品,一定要擺設在不同的地方,不能夠將所有商品胡亂擺設,毫無順序性,這樣會讓消費者一頭盲目,分不清自己需要購買的商品的具體位置,從而影響銷售業績。使用不同的燈光,對衣服照出來的效果是有明顯差距的。因此,您一定要選擇最能夠搭配衣服色彩的燈光進行設計工作。


  7、地攤效應的發揮,給顧客沾點便宜的感覺
  地攤的東西很廉價質次,但是有那么多人購買也有那么多人擺地攤,是什么原因?不是因為地攤的東西便宜,而是在店鋪里很貴的東西在地攤用十分之一、甚至十幾分之一的價格就能拿下,給人占很大便宜的感覺。這說明了消費者購買的不是一種商品,是一個心理暗示和一種滿足感,一個店鋪能給顧客提供超出商品價格的滿足感,就容易成功。比如IPHONE3一出,哪怕賣的價格比較高,但還是給人占便宜的心理,一個市場上沒有可代替的智能手機,才買幾千塊而已。


  8、成功的客戶關系處理
  二八定律無處不在。80%的營業額是由20%的顧客產生,說明主抓那20%就足夠。VIP管理,老客戶管理好了,店鋪的業績才能長青。老客戶是店鋪銷售額產生的主力箱包店鋪的工作重點是維護老客戶。維護老客戶的方法很多,常見的就是會員制,有的店將客戶分為金牌會員和銀牌會員,VIP和鉆石vip,這些方法對于很多店鋪都在使用,而且也用的很好。

 


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