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零售商業如何突圍“最淡季”

//www.qhuot.icu   2013-08-15  來源:互聯網

  每年的夏季被稱為是傳統商業企業“淡季中的淡季”。學生群放假、出游人群增多以及節慶消費減少都造成了銷售“最淡季”。中華商業信息網最新出爐的數據顯示,7月全國50家重點大型零售企業商品零售額同比增長9.2%,是近5個月以來的最低點。轉型時期,“最淡季”變成了一把雙刃劍,調整休養,可增加企業的戰斗力;盲目靠低價沖量,則可能傷及元氣。
  相對于超市大做夏季生意,不少專賣店選擇在淡季進行裝修改造、升級店面。記者走訪時發現,周大福、周生生等品牌店目前都貼出了“閉店調整”的公告。運動品牌專賣店也推出了夏季促銷。一家kappa店推出為幾款特價商品配送炫色手表的活動,耐克專賣店內所有T恤均享受5折的優惠。
  箱包觀察人士馬崗也表示:“一部分品牌在淡季會選擇閉店裝修,同時進行內部產品調整,8月底前重新開業,以便在旺季到來前給消費者展現一個全新的視覺效果,另一部分則會選擇舉行活動促銷以吸引消費者到店消費。” 

促銷新招

 盡管零售行業持續釋放增速放緩的信號,但無論是商場、超市、專業店還是快遞企業都在各顯奇招“搶人”消費。
 
  除“美食計劃”外,提前促銷、延長促銷時間成為商場不謀而合的事。消費者李女士表示,在8月初,各類七夕促銷信息就已蜂擁進她的手機,其訂閱的多家商場微雜志中,也在不斷推送各類化妝品、珠寶、黃金、箱包等優惠活動。
 
  不過,有專家認為,商場還需根據定位客群,開展有針對性的活動。社區型購物中心應多進行優惠促銷,并以更體貼的服務贏得消費者,比如邀請社區居民進店納涼、贈送解暑產品等。以時尚、休閑為主的商場則不僅要引入差異化品牌,還需推出具有吸引力的亮點活動聚集人氣。


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