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三皇冠電商的直通車智能推廣經驗

//www.qhuot.icu   2013-08-12  來源:互聯網

導語:淘寶直通車是淘寶最早的一批推廣產品,也是推廣單品最精準效果最好的產品,但直通車不光有關鍵詞推廣,定向推廣,店鋪頁面推廣,還有一個不常被賣家知道的快捷推廣,我們有幸成為快捷推廣最早的一批試用賣家,并深受快捷推廣給日常操作和選詞,匹配最合適產品給我們帶來的便利,不敢私藏,在這邊推薦給大家。
 

  2013新春開鑼,店里有上百款新品備戰,每個寶貝都添加200個詞,100個寶貝2萬個詞,累死了,優質的關鍵詞究竟給哪個寶貝最合適?怎樣發現爆款?哪些寶貝適合引流?如果還僅用標準推廣測試需要較長的一段時間才有結果,可能就錯失很多機會。現在有了快捷推廣,可以一次添加5000個關鍵詞,同時可推廣500個寶貝,系統就會自動篩選匹配出與關鍵詞相應的優質寶貝展現在買家面前,你只需要定期優化關鍵詞和寶貝,查看報表,就可以收獲頗豐。
 

  當然,人們總有這樣一種心理,一旦可管理的東西多了,就會覺得力不從心,無暇顧及,粗獷式經營跟精細化操作,人們往往會選擇精細化操作一樣的道理,因為后者更容易出效果。雖然它不像其他幾個推廣方式那樣,能夠立馬給你帶來可量化的結果,但是長期完善下來,總會給你帶來意想不到的效果。比如下圖是我們家使用快捷推廣某段時期內的反饋。
 
 

 由表可見快捷推廣能夠幫助你找到高ROI的寶貝,然后你可以針對這些寶貝做一些搭配,打造爆款。這比你在眾多寶貝中,根據自己的主觀判斷選取主推寶貝,要來的可信。
 

  而對于大部分直通車用戶來說,與其在關鍵詞、定向上面跟大賣家搶位置、燒錢,還不如在快捷推廣上面多下功夫,因為相對來說快捷推廣的成本沒那么高,數據可見快捷推廣的點擊成本大約只有5毛。
 

  下面從關鍵詞管理和寶貝管理分享幾點心得:
 

  一、關鍵詞管理
 

  標準推廣一個寶貝可以添加200個關鍵詞,而快捷推廣可以添加5000個關鍵詞,哪里來?下面分享幾個途徑:
 

  1.淘寶首頁熱搜詞。
 

  關鍵詞的添加可以理解為一個積累的過程,平時多關注淘寶首頁熱搜詞排行榜。
 
 

 根據的寶貝的類目,把這四個排行榜的前90個關鍵詞,添加進5000個關鍵詞庫中。

 


  2.流量解析中的類目詞表,以女裝為例,不同的2級類目有自己的詞表,根據你店鋪所涉及到的類目,下載相應的詞表,添加進去。

 3.數據魔方淘詞,淘詞經?;嵊斜潿?,所以需要更新,選擇替換TOP100的詞。

4.屬性詞,熱點詞。

 搜索每個2級類目都會有其相應的一些熱點詞、風格詞等,將這些熱點詞加上類目詞,組成一個關鍵詞,比如:“修身款 連衣裙”,這樣的關鍵詞也是消費者通?;崴閹韉拇?。這里分享一個EXCLE的公式,通過這個公式可以批量地將類目詞跟屬性詞組合。

 當然,大家可能覺得這么多詞,如何管理呢?這里再給大家分享幾點技巧:

 


  首先,關鍵詞不需要每天優化,大家可以每周一到兩次,平均花費2-3個小時進行關鍵詞管理即可;其次,關鍵詞更替時,可將推廣一周后狀態為“未匹配”進行刪除;再次,從各種渠道篩選關鍵詞進行整理,添加到關鍵詞管理里;最后,挑選出關鍵詞和寶貝的最佳推廣組合,移到標準推廣進行精細化運營或者保留適當調價。


  二、寶貝管理


  添加完5000個關鍵詞之后,要定期去關注推廣的效果,因為店鋪中的寶貝是系統自動的根據關鍵詞上線的,有時候你的寶貝通過一個關鍵詞被展現,被點擊了,但是也許買家搜的這個關鍵詞跟展現的寶貝有比較大的出路,并不是買家想要的那種,那么就是一種無效的點擊,白白的浪費了流量。你可以通過“直通車報表”來觀察快捷推廣的效果。

把一些花費高,沒有轉化、沒有成交的寶貝添加進不可推廣寶貝中。

 在關鍵詞列表中,提高能夠帶來成交的關鍵詞的出價,或者添加到標準推廣里精細化運營推廣。


  快捷推廣,配合標準推廣,結合直通車報表的數據解析,能夠打造最完美的直通車推廣計劃,趕緊加入吧!


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