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如何讓你的終端動銷起來 打造金牌導購(一)

//www.qhuot.icu   2013-07-31  來源:互聯網

 如何讓你的終端動銷起來?消費品實現終端,讓終端起死回生的“盤尼西林”,讓終端起死回生的“盤尼西林”課程培訓,旨在使學員了解顧客需求四種典型方法,掌握無瓶頸銷售成交技巧,學習顧客異議處理的原則與標準語言,掌握付款方式上的特殊方。

  經銷商管理與終端銷量提升

  經銷商管理與終端銷量提升課程旨在幫助學員如何掌握有關渠道發展規劃、運營管理與終端提升的專業方法和工具;提升與渠道的溝通、談判能力,提升渠道的忠誠度和營銷積。

  打造金牌導購-金牌導購讓終端店鋪賣翻天

  終端店鋪要想提升銷售、迅速發展壯大,店鋪金牌銷售人員的培養及打造已經成為許多終端連鎖企業的最高競爭戰略。打造金牌導購課程旨在幫助學員迅速提高終端門店導購的動銷。

  新品動銷終極解決方案

  新品動銷終極解決方案課程培訓,旨在使學員深刻理解新品動銷模型和關鍵節點, 掌握新品動銷具體操作的套路,掌握定點爆破的內涵和不同的操作手法,初步掌握市場復制的,是廠家、渠道商、終端商所夢寐以求的。因為只有實現了終端動銷,才會有利潤和營收,企業才會持續穩健的發展。

  在當今市場環境中,產品成功的產品經理-產品經理的野蠻成長

  產品經理課程幫助學員了解產品經理產生的背景、時機;了解不同時期、不同行業的產品經理定位、職責、素質、能力要求;理解產品經理、項目經理、市場經理的關鍵區別以從市場需求到產品規劃—精準捕獲市場需求,系統制定產品規劃。

  從市場需求到產品規劃課程旨在幫助學員獲得產品創新管理先進的、系統的、結構化的方法;掌握一套產品市場需求收集、分析,并形成產品規劃的系統流程和工具;了解產品。

  新產品開發管理-開啟產品成功上市之門

  新產品開發管理課程將充分展示產品開發從概念到成品到上市整個完整的過程,詳細分析產品開發的客觀規律,剖析影響產品上市的成功因素及相應的管理手段;通過課程學習。

  同質化現象非常嚴重。同樣的一款產品,能夠提供的廠商不計其數。舉一個簡單例子,就拿瓶裝飲用水來說吧,全國品牌和地方品牌的瓶裝飲用水,數不勝數。那么,在這種情況下,實現終端動銷變得越來越困難。

  盡管如此,在市場環境中,在每一個品類中,都會有那么幾個品牌能夠持續的獲得消費者

  市場調研和消費者行為分析—如何了解您的客戶,打造成功的產品

  市場調研和消費者行為分析課程通過深入淺出的講解和豐富的實際案例,帶您走入消費者心理及行為研究的殿堂,是您對您的消費者的思維、心態和行為有深層次的了解;比較的青睞。比如在礦泉水這個品類中,娃哈哈、農夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成為消費者選擇的對象。在可樂中,百事可樂和可口可樂成為消費者青睞的對象。在洗衣粉這個產品品類中,雕牌、汰漬、立白等也是消費者喜愛的品牌。在白酒這個品類中,茅臺、五糧液、洋河等也是消費者優先考慮和選擇的品牌等等。

  這些品牌都是強勢品牌,它們具有較高的品牌知名度,在消費者心目中建立了很好的產品形象,也贏得了很好的品牌共鳴。它們都能成為其所在的品類中的代表性品牌,因此常常成為消費者優先選擇的對象。

  然而,在消費品領域,知名的、優秀的、消費者主動選擇和喜歡的品牌,畢竟只是少數。在這些知名的品牌的后面,有著千千萬萬的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌,這些優秀的品牌只是冰山一角。對于這些更多的不知名的消費品品牌而言,實現終端動銷相對來說比較難。


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