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營銷策劃方案落地為什么這么難?(二)

//www.qhuot.icu   2013-07-20  來源:價值中國

     我們也會碰到這樣的情況,我們常?;岵扇≈刈檠櫓ぷ彝哦詠蟹獗帳窖櫓?,如果驗證結果是兩個方案基本相似,就會向客戶進行強力推薦。這也是我們多年來積累的一點點小經驗。

解決營銷策劃方案落地的幾個關鍵點

       為了能夠解決好營銷策劃方案落地執行的問題,我們進行了大量的努力。這一問題就在七年前還是困擾著我們策劃公司快速發展的一個核心問題,經過大概兩年的研究和實踐,我們終于解決了這個問題,如今,我們的營銷策劃方案落地執行成功率達到100%,這是沒有任何一家營銷策劃機構敢于這樣說的。

首先,與策劃客戶的緊密對接勝于做營銷策劃方案。

      這句話是這么來理解的。我們把營銷策劃過程劃分為若干個環節,依據企業和營銷策劃項目不同,設計不同的營銷策劃過程環節,在每一個環節我們找好企業對接人,然后把對接人當成那個環節的企業內部的“咨詢顧問”,包括信息的提供、資源的配置、人員的聯絡溝通等等,同時,要求該人同我們的策劃團隊一樣對該策劃環節負責。這樣我們就在每個策劃環節上找到了一個被賦予一定權力的來自企業內部的策劃支點,這一支點讓我們的營銷策劃方案到達企業之后有效地發揮了杠桿作用,對于市場營銷執行落地才會發揮更大的效用。其實,實踐當中,這個支點還會輻射到很多小支點,遍布在企業內的包括營銷部門在內的各個部門,以保證營銷落地時除營銷部門之外的各個部門也能有效配合,積極發揮作用。

其次,營銷策劃方案落地執行實行嚴格的目標管理法進行管理。

        我們的每一個細分營銷策劃方案都有幾個附件,比如《樣板市場打造及招商營銷策劃方案》這一子方案,我們不但有一個主方案,還要有方案執行目標、方案執任任務、方案執行時間表、方案執行績效管理、方案執行負責人等方面的要求和標準,在提供方案時一并提供給企業,給予企業一定的方案執行緩沖時間,以消化理解和配置資源,然后開始執行。執行過程中進行嚴格的管控、反饋、回報、檢查、整改等機制,通過科學的目標分解,總目標下有中目標,中目標下有小目標,只要一個個小目標都達成了,中目標也就達成了,中目標達成了小目標也就達成了。堅決不讓企業花費上百萬元買來的營銷策劃方案毀于營銷團隊的執行力度不夠上面。

第三,一方面抓營銷策劃方案執行,一方面抓市場的時時監控。

       這一點同樣對于營銷策劃方案落地執行效果發揮重要的作用。我們都知道,營銷策劃方案都是要先于市場營銷執行的,市場環境瞬息萬變,再加上中國特色的社會主義市場經濟體系下,常?;岢魷鐘捎謖?、地方?;?、市場競爭、其他非競爭因素(如地方黑惡勢力)等的影響,當然,也還有可能受到內部泄密、人員跳槽、職業經理人調動調整等多種內部因素的影響,基于這雙重影響,結果都會表現在市場營銷策劃方案的執行落地上面。因此,我們要求營銷策劃團隊,營銷策劃方案完成只是萬里長征的第一步,時刻走在市場上,狠抓營銷策劃方案執行時的市場監控,是營銷策劃方案能否成功的重中之重。我們公司有這樣一句,是首席專家任立軍提出來的,“營銷策劃是用腳做出來的,而不是用腦。”他曾經指出:“企業客戶看我們是高智商的腦力勞動,但如果我們光腦子動腳不動,那我們的營銷策劃也就快做到頭兒了。”這也就他常?;嵬頻舨糠鐘厶澈痛笱誑問奔?,而愿意悄悄地出現在市場上的原因。

第四,營銷策劃方案執行過程中的不妥協。

     企業常?;嵋蠼檔陀呋槳鋼蔥心勘甌曜?,甚至常?;崽致鄯牌騁蛔佑呋槳傅鬧蔥?。出現這樣的現象,不僅僅來自營銷部門,有時甚至來自于企業家本人或者企業總經理董事長。很多營銷策劃人或者營銷策劃團隊為了跟企業搞好關系,就不再堅持,結果導致部分營銷策劃方案未執行即擱淺。我們常常講,營銷策劃人要有個性、能堅持、不妥協,企業之所以找營銷策劃機構為其提供服務,就是要你的這些東西,你放棄了或者妥協了,你也就不再是一名合格的營銷策劃人了。


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