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淘寶店鋪推廣必看

//www.qhuot.icu   2013-06-15  來源:互聯網

  店鋪生存的來源是什么?流量!最難得的是什么?流量!為了引流,至今試過的各種方法在這里總結一下,中小賣家可以引以為鑒。

  一、淘寶活動

  特點:門檻高、讓利大、中差評風險高

  費用:0,但是狂虧或者利潤狂降。

  淘寶官方試用中心的試用活動:

  上試用中心就是想通過試客的報告,讓以后的顧客有客觀的依據。如果對品質沒有信心,是不敢貿然上這個活動的,因為不但產品免費試用,還包郵費,而且不保證試客買賬,試用報告說好說壞完全不確定,不過我們對自己的產品很有信心,就報名了。

  試用中心流量還是挺可觀的,但是對于國內不知名的品牌,很難帶來優質流量。同期的試用護膚品,知名的比如PBA等申請人數幾千,我們的產品3天內僅600+人申請。每天帶到店鋪的流量就是幾百,但是下單數沒有增加!就算后來試客報告評分都很高,但后期引入店鋪的流量僅為幾個,一個月后就為0了?;蹩?郵費,這筆帳算是虧了。

  所以,對產品質量沒信心的別上,要試客高質量報告的也不適合,品牌不知名想掙人氣的期望別太高,要掙錢是根本不可能的。

  另外,店主們,想通過活動沖鉆要想清楚動因,沖鉆真正為你帶來的實惠比起上活動的讓利,利弊輕重?光是鉆石對搜索排名是沒有重大影響的,你的店鋪動態評分才是重要衡量標準。上活動很容易因咨詢發貨等出現中差評?;?,這些會直接拉低動態評分。掌柜們要三思。

  小結:淘寶很多活動對店鋪信用和產品的銷量評價有一定的要求,比如2鉆以上,單品銷量過30,描述相符評分4.6以上。很多掌柜為了上活動而沖銷量,但是上活動一般都是要打折的,這個活動上了后再上別的活動,你的產品永遠在打折,會給人一種虛報價格再打折扣的感覺,對品牌建設是非常不利的。

  二、第三方組織的活動

  特點:門檻較低,讓利大、中差評風險高

  成本:0至上千

  這個第三方指的是淘寶營銷軟件公司,或者是阿里媽媽那樣性質的機構組織的活動。跟淘寶官方活動沒太大差別,免費送或者打折。不過他們一般都是收費的,對店鋪和產品有一定的要求,但是比淘寶官方活動的要求要低。

  阿里媽媽嘗試了下,毅然就不再做了。那些所謂的站外網很多質量不怎樣的,大多是淘寶客搭建,滿眼都是廣告,難以帶來真實的流量。

  第三方組織的活動能夠在淘寶網本身鏈接進去,就是說流量肯定是有的,但是廣告位或者活動位大部分是要買的。普遍是1500/天一個位置。買的活動位置要求產品在7折以下(7折你可能還有錢掙,但是同個活動頁面,比起人家5折3折,你是顧客你會點擊7折的產品么?)。

  當然這些頁面是有免費活動位置的,一般就是3折以下。前文說了,我們很少做打折活動,如果同樣有心維護品牌的掌柜,手頭還算寬裕的話,與其買活動位打價格戰,不如買個廣告位推廣品牌。同時在店鋪內部做一些活動,比如包郵,滿就送等,把點擊廣告進入店鋪的流量hold住。

  不過無論是廣告位還是活動位,稍微有名的活動都要排期?;褂幸恍┫氪蛟烀覽鏊的⒐澆幟侵執柯蚣疑縝耐?,建立初期會主動找贊助商,通常是要求免費送出試用品什么的。小編的個人觀點是,別浪費這個錢了。它們無法帶來美麗說那樣的流量,畢竟新網站本來就沒什么流量,你的產品很可能是白送。

  三、SNS:博客、空間、微博、美麗說、蘑菇街、社區等宣傳

  特點:時間精力投入大,需要長期維護,否則引流效果不理想

  成本:0

  小編有自己的新浪博客,主要是記錄在非洲摩洛哥生活的點滴,有很多第一手的圖文資料,微博和博客都有一定的粉絲,但是他們絕大多數只是喜歡小編的博文,對淘寶店的鏈接和廣告視而不見。每月從博客來的流量只有幾十個。

  因為不是全職做,所以其實博客本身就不為推廣店鋪而存在,而是真心想為大家介紹小編的第二個國家——摩洛哥的風情。要做微博營銷,需要專業投入,比如更新頻率要高,博文質量要高,這樣粉絲才能像雪球那樣滾起來。

  掌柜們想做微博營銷,就不應像小編那樣發個人生活見聞的博文,而是要發與產品相關的信息。比如做護膚品,就應該多發美容健康等博文。并且剛開始不要插入廣告鏈接,容易引起反感。待粉絲數增加到幾千一萬的時候,在幾篇博文中穿插簡短的廣告。需要多參加小組,多發言淘討論。

  四、淘寶客

  特點:同樣需要時間和精力的付出,與SNS營銷類似,有付出有收獲

  成本:不成交不收費。傭金可以自己調整,有最低傭金限制

  要淘寶客幫推廣絕對不是設置了傭金ok,而是要去淘寶客扎堆的地方去發英雄帖。傭金不高,寶貝不是當季熱款都有可能被淘寶客忽略。淘寶那些響當當的品牌,特別是服裝,傭金都很高,所以淘寶客也很踴躍去幫他們推廣。

  但是中小賣家不要放棄,要主動出擊去找淘寶客。前期設置傭金高點,把寶貝打造成熱款的話,自然會有更多淘寶客主動推廣。不過還是那句,要有時間和精力的付出,去找淘寶客。

  五、借助網絡紅人、達人等的力量

  特點:不易得到有影響力的紅人、達人的親睞

  成本:0至幾百甚至上千/人

  網絡媒體的迅猛發展催生了一群紅人、達人,淘寶更是把其中的部分推為“導購先鋒”。凡是他們買過的,他們曬過的寶貝都會有一堆粉絲跟著購買。這個力量是不容小覷的。

  但是有影響力的紅人對產品的挑選更嚴格更挑剔,不是好的不會買,不是質優不會推薦,所以,被他們看上的寶貝實在是非常幸運,被他們曬出的寶貝非常有財源。而且優質粉絲成千上萬的紅人,他們的眼光都很高,很多都是國際品牌產品,我們這些中小賣家是很難被他們看上眼的。

  但是有很多紅人,雖然不如星般璀璨,但是在一定的圈子里也是有一定的威望,有忠實的粉絲,引入的流量也不少。中小賣家可以鎖定他們,讓他們幫忙推薦。但是他們也不是來者不拒的,會先考察你的店鋪裝修、店鋪動態評分、產品評價等,再考慮是否接受。當然,如果接受了,大部分都是要稿費的,護膚品而言,一般每個產品200、300、500、1500……不過稿費與引入的流量是不成正比的,有的帶不來1、2個,有的每天帶來十幾個。這個要掌柜門事前要對紅人的資源,就是博客、微博等的等級作出決定是否請他。

  而且紅人對產品的評價也不由掌柜們定,很多都會實話實說,或者只挑好的部分說。所以掌柜們要挑選質優的產品給推薦。

  六、淘寶社區推廣

  特點:好帖難寫,但是精華帖引流杠杠的超直通車

  成本:0

  開店初期小編孤軍奮戰,那個時候的流量基本上都是通過在論壇發帖引來的。而且關于店子的裝修、推廣等也是自己從其他人的精華帖那里學到的??上攵撓跋熗τ卸啻?。

  七、直通車、鉆展

  直通車前期有開過,技術不夠,燒錢不少。鉆展存了錢進去,還未正式做過已經打住,因為討論過后發覺我們現階段需要做的還很多,不然基礎不堅實,上鉆展就只是扔錢。


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