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電商促銷又添新玩法

//www.qhuot.icu   2013-05-28  來源:中國服裝網

 隨著OTO模式的推廣,擁有線上線下資源的渠道商都沒閑著。繼蘇寧推行線上線下價格一致之后,國美也開始發力。5月15日開始,國美在線把線下通用的“簽名售機”活動搬到了線上。業內人士表示,這是電商在營銷上的創新,電商已經不愿再打單純的價格戰,多種方式促銷是好事,有利于整個電商平臺的良性發展。

  “簽名售機”搬線上有用?

  對于線下渠道商而言,簽名售機是再平常不過的促銷形式,即渠道商和廠商領導聯合為消費者填寫簽名卡,消費者拿著簽名卡購買電器就可以獲得優惠。然而,對于一直主打價格戰的電商平臺而言,這種模式確是從沒實施過。

  國美在線公關部相關負責人透露,消費者可選擇帶有總裁、總經理簽名的禮券,禮券可在付款時沖抵購物款,“家電和數碼產品最高可抵400元,廚衛生活商品的50、100元券可以隨意領”。記者了解到,目前第三波送簽名禮券活動正在進行中。

  據悉,此次參與簽售活動的不再是各品牌地區分公司的負責人,而是總部的總裁、總經理等。國美在線董事長牟貴先表示,線上“簽名售機”活動是國美在線的一個嘗試,以后還會將更多的線下活動方式帶到線上。

  單靠價格戰已經沒用

  以往,電商喜歡打價格戰,去年的多場價格戰不僅讓各個電商元氣大傷,也使消費者對電商企業的價格戰產生抵觸。工商部門曾指出,去年8月的電商價格戰有欺騙消費者的情況出現,部分電商網站也公開道歉。

  今年,一些二線電商企業也曾打算再度掀起價格戰,但“陰謀”均未得逞。而京東年初曾表示已經不屑進行直降形式的價格戰,開始著手尋找更適合自己的競爭方式和促銷方式。對于起步較晚的國美在線而言,在沒有市場優勢的情況下,更無力爭當價格戰的贏家,那么國美在線欲在浪潮中博得更好的地位,創新是必經之路。

  “這也是所有電商都應該做的”,業內人士表示,面對日趨同質化的市場競爭,電商如果沒有營銷上的創新,僅靠降價促銷其實并不能真正贏得消費者。此次國美在線將傳統零售業態的經典營銷手段拿到線上,不僅能促進營銷手段的積累,同時也利于其自身的精細化運營。


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