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箱包加盟要冷靜認真分析行業前景

//www.qhuot.icu   2013-04-07  來源:中國品牌服裝網

 開設加盟店營業區域內,目標顧客群的多寡,將決定加盟店營業額,但是目標顧客群必須占人口比例多少才有利,必須視加盟店類型、購買形態(如重復購買頻率)與購買量而定。在了解了加盟行業選擇應當考察的一些問題后,下面將比較詳細完善地介紹評估方案,重點列舉投資者在對行業進行評估時應當注意的一些細節。

  1.該行業產品或服務在過去3年里顯著增加?市場需水量或接受程度是否.如果過去市場上的需求量顯著增加,表示目前仍應處于成長階段,而市場成長與否,是決定此行業前景的絕對重要指標。當市場需求量大量增加時,對加盟者最為有利。

  2.加盟總部或其它機構(如各種協會或政府單位),對未來3年該產品或服務的預測(相對于目前需求量而言)除了過去需求量的記錄之外,由各機構或是加盟總部對未來市場成長作出的預測,則是另一個行業前景指標。必須注意的是,編制此數據的單位,必須是參考有關人口統計資料、政府景氣預測或其它背景資料而預測的,而并非只是憑空臆測、一廂情愿的看法。

  3.該連鎖品牌及產品的生命周期正處于哪—個階段?產品生命周期指的是產品生命歷程,如同人生一樣。處于創新期的產品,其經營風險較高;處于成長期的產品,經營效果最佳;而邁入成熟期的產品,則必須配合較多的營銷活動才會具備競爭力;衰退期產品則可以完全不予考慮。

  4.該產品或服務的目標顧客群在所預定開店區域內,約占總人數的百分比如何?開設加盟店營業區域內,目標顧客群的多寡,將決定加盟店營業額,但是目標顧客群必須占人口比例多少才有利,必須視加盟店類型、購買形態(如重復購買頻率)與購買量而定。

  5.該產品是否是全新產品,還是舊產品改良的?產品差異性是指產品是否具有較特殊賣點或優越性能。產品差異性越大,則越能突顯出此加盟店特色,并吸引消費人群。一般而言,如果是全新開發出來的產品,則其產品的差異性與獨特性通常較高。

  6.該產品或服務是否和其它間業有相當明顯的差異具有許多不同或明確而易辨別的特色,為了避免激烈的同業競爭,加盟總部的產品或服務,應該有特殊之處。在此必須附加注明,如果該加盟總部產品并不特殊,但共采用丁特殊的銷售方式、流通管理,或是加入明顯不同的“商業包裝”時,也是其特殊的優勢。

  7.目前提供該項產品或服務的加盟系統與獨立開店之間的競爭是否相當激烈?競爭狀況也是顯示獲利能力與經營風險的重要指標,該加盟總部與其它問業者是否正面臨激烈競爭?競爭激烈的行業,并非一定不可加入,而是具有產品或價格等某些優勢時,才能降低失敗風險。

  8.在你打算開店的區域內,是否已有多家同業態競爭者,以至于競爭相當激烈?在競爭激烈下,只要少許差異就足以影響經營成果,此時應特別注意店而位置、招牌形式與懸掛位置,甚至是服務態度。

  9.一般人〔包括加盟者本人)對于該加盟店銷售的產品或服務的品質評估如何?產品品質評估并不容易,事實上許多加盟系統提供的無形服務,使得坪估服務品質更加圍難。但加盟者可參考一般消費者、親友或自己的判斷,對其整體品質做五等級分類,只要在差與極差兩者之下部不應予以考慮。

  10.該加盟店的產品或服務,是否經常有故障記錄?頻率是否高廣其它同業?維修與故障頻率是品質最明確的指標,但是這項指標并不易得知。通常說來,如果直接詢問加盟總部人員時,往往不易得到答案或只能到較保守的數字,因此宜根據現有消費者的經驗去估計。此外.加盟部是否設置維修部門或穩定的送修渠道,也必須加以考慮。

  11.該特許人品牌知名度如何?特許人品牌知名度對不同行業的重要性各有不同。對于一般消費品或便利品而言,知名度并不是首要因素,但如果是特殊商品或服務,尤其是銷售奢侈品時,則由于單價較高,消費者對奢侈品的質量難以以別,因此消費者更易傾向以品牌知名度作為判斷標準,甚至愿意付出較高價格以求保障。

  12.該特許人品牌美譽度如何?特許人品牌美譽度良好,也會具有和上一項同樣的效果。

  13.該特許人提供的產品或服務價格在一般同業之中是高是低?產品價格偏高,并不等于喪失競爭力。相應地,產品價格低,也不一定會暢銷。這是因為產品在消費者心目中的知覺價格,是決定于顧客對產品所認定的價值,而非單以訂價為評估標準。因此加盟者還須考慮此產品或服務在消費者心月中的價值。

  14.該特許經營體系目前在市場上的地位正處于何種狀態?該特許經營體系目前在市場上是市場的領導者、跟隨者還是初入市場者?進入領導地位較穩固的加盟體系,對于加盟者麗言,保障較高,加入條件也可能較為嚴格,而且加盟店數量也較為飽和;相對地,跟隨者與初入市場者,可能具備其他差異性的優點,同時,進入條件較為寬松。


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