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電子商務日趨繁榮 箱包產業銷售價值鏈面臨重構

//www.qhuot.icu   2013-03-22  來源:互聯網

 在電子商務日趨繁榮的今天,很多消費者都選擇在網上買衣服,傳統的箱包經銷商利潤空間被不斷擠占,他們將如何生存? 
 不能把產品當“燙手山芋”
  在傳統銷售模式中,箱包品牌商將產品生產出來后,就立即交給代理商,然后代理商又賣給經銷商;經銷商也希望早日賣到消費者手中,爭取早點資金回籠——在這個過程中,產品就仿佛是“燙手山芋”,誰都不愿握在手中。
  “這種對待產品的方式,非常傷害消費者的感情。”全國十大咨詢師、盛高咨詢集團CEO李鑫說,如果將這種簡單的鏈條式買賣加以改變,圍繞消費者的需求進行關系重構,或許會有不同的結果。
  他建議,讓最接近消費者的經銷商介入到品牌商前期的設計環節中,參加產品設計評審會。這樣,一方面能夠將市場信心帶給品牌商,另一方面,產品也是他真正想要的貨品。
  線上做服務線下做品牌
  “不論是客戶在百貨商場購買、專賣店購買還是網上購買,對于整個產業而言,還是有益的。”山東某股份董事長說,對于好的品牌箱包服飾,消費者是很在乎消費體驗的,他們愿意在商場購買。因此,即使在電子商務日趨繁榮的今天,品牌箱包企業也不要放棄線下經營,“因為這是做品牌的較優途徑”。
  比如,購買奢侈品的人,他(她)更愿意到寬闊明亮的專賣店去購買,很享受刷卡后等待導購包裝好的過程,而不是在電腦前點點鼠標,等快遞公司用紙箱寄過來。
  箱包企業的專賣店地段好不好,面積大不大,展示陳列是否漂亮,都影響著消費者對品牌的認可度。一些知名箱包企業都選擇線上做服務,線下做品牌。鄧小姐自己經營的女包品牌中既有高端也有中端的,“高端品牌是不會通過電商渠道銷售的。”

 


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