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注重品牌才能長遠發展-保蘭德公司董事長郭順元談企業上市

//www.qhuot.icu   2013-03-22  來源:湄洲日報

     2011年4月11日,保蘭德股份有限公司在德國法蘭克福證券交易所高級市場進行首次公開發行(IPO),融資額約9490萬歐元,相當于8.958億元人民幣。這是法蘭克福證券交易所官方監管市場上進行首次公開發行的第6家中國企業,也是我市“十二五”開局之年第一家成功上市的民營企業。

  “只做代工,靠來料加工賺錢是沒有出路的,只有品牌才是打造百年老店的法寶。要在事業上有所發展,必須要有自己的品牌,注重品牌才能長遠發展,否則只能是為人作嫁衣裳。”4月25日,保蘭德公司董事長郭順元在接受記者采訪時表示,公司在德國上市的目的是希望更好地運營品牌、推廣品牌,把保蘭德打造成國際頂級的時尚品牌。

  與別人不同,一些企業一般都是先在國內創立品牌,再到國外發展,而郭順元一手創立的保蘭德公司恰恰相反。2003年開始引資回國,2004年底正式投產,2007年榮膺中國名牌,2009年被國家工商總局認定為中國馳名商標,2011年成功上市,平均兩年實現一大跨越。僅8年時間,保蘭德已成為中國箱包企業飛躍式發展的楷模,營銷網絡遍及全國一線、二線城市,已開設了100多家直營店。這種發展速度在中國皮具行業堪稱奇跡,其國際視野的營銷模式也為其他莆田民營企業提供了生動鮮活的教材。

  雖然在外多年,但郭順元一直對國內市場保持關注,他發現國內的時尚包類市場除了國際的頂級奢侈品牌外,中高端女包市場很缺乏自己的奢華品牌。而隨著中國經濟的高速發展,金領、白領消費者對服裝配飾尤其是女包的要求越來越高。于是,2003年保蘭德開始進入中國市場,由于擁有長期經營國外產品和國際銷售網絡的緣故,郭順元擁有著不同國內一般企業家的發展思路和品牌經營策略。

  “一開始,我們就定位于做中國的LV。”郭順元說,保蘭德定位在中高端市場,所以從研發設計到品牌營銷,都聘請一流高手。請國際大師級設計師設計產品,所有皮料、五金配件等原材料均與國際一線品牌同一供應商。聘請中國著名的營銷策劃機構葉茂中營銷策劃公司在全球范圍內展開營銷推廣,邀請影星李嘉欣擔任保蘭德女包形象代言人,成為中國箱包企業中第一家請明星代言的女包品牌,同時斥巨資在央視、衛視黃金時段進行重磅廣告投放,此外在北京、廣州、上海等地舉辦過招商會、新品時尚發布會,讓品牌得到最大化的傳播。

  郭順元表示,他的目標是要在消費者心中樹立一個觀念:PLD就是中國的LV!但他也深知,國際名牌已被國內外消費者認同,保蘭德要與其競爭就必須走差異化生產經營之路,如今更是到了科技與時尚相結合的時代,保蘭德為此申請了很多專利,研發了指紋感應防盜箱包和紅外線傳感防盜箱包等技術。

  郭順元說,上市成功募集資金后接下來就要大力擴展銷售網絡,準備在3年內增加300家銷售終端,以“代理商+加盟商+直營店”模式經營,并在歐洲開旗艦店。同時,拉近與消費者之間的距離,利用發布會和交流會等形式教消費者了解皮包的內涵。

  打造自己的高端品牌,雖然運作過程艱辛,但保蘭德已經收獲成功。有品牌就不怕競爭,有品牌就有核心競爭力,有品牌就有穩定的消費群體。保蘭德對于品牌的經營思路和營銷策略,對于我市不少滿足于代工、來料加工的企業,或者正在打造本行業領先品牌的企業來說都是可借鑒的寶貴經驗。

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