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榮生商貿:多品牌多市場運作下的逆勢而上

//www.qhuot.icu   2011-06-07  來源:中國箱包網

                                                   ——訪廣州榮生商貿有限公司董事長彭喜生  
    
      【中國箱包網】隨著經濟全球化的發展,國內箱包企業面臨隨之而來的國際市場壓力以及國內市場的誘惑,開始不安于現狀,紛紛考慮擴大市場,謀求更大的市場發展空間。于是箱包企業市場逐漸擴大,箱包品類不斷細分,以滿足不同消費人群的需求,多品牌多市場運作模式也就應運而生。許多優秀的品牌操盤手成為眾多品牌運作的幕后推手,將各種品牌推向市場,帶到消費者身邊。而中國箱包網記者也就多品牌多市場運作這一箱包企業經營模式采訪了廣州市榮生商貿有限公司董事長彭喜生。


      多品牌運作 搶占多方市場
      當前,廣州市榮生商貿有限公司旗下所運作有法國貝蒂丹奴、英國皇冠、意大利咔咔嘟等多個品牌。多個品牌的同時運作,為榮生商貿搶占了多方市場,從時尚女包、定型女包、小皮件、到背包、手提包、拉桿箱,而終端消費者的年齡層也是從學生到成人,幾乎包括了所有消費人群。
“為了避免同類性質之間的產品競爭,我們所運作的箱包品牌相互之間都是不沖突的。我們擁有著30多人的設計團隊,每天都有50款新品推出。”當被問及選擇運作品牌需要注意什么時,彭喜生這樣回答記者:“除此之外,運營商還可以根據市場的需要,生產適銷對路的時尚箱包,在差異化中尋找每個品牌的市場,提高開店的效率,進而可以在產品的分銷過程中占有更大銷售空間,壓縮競爭者產品的市場空間,為獲得較高的市場占有率奠定基礎。在不斷細分的市場環境下,每個品牌都有各自的特點,針對特定人群生產研發相應的產品,必定有其固定的消費人群,這對企業提高市場占有率也起到了一定的作用。”
廣州市榮生商貿有限公司有自己大型的皮具和箱包加工工廠,在外貿方面有著固定的客戶和市場。雖然現在國際市場不是很好,但憑著過硬的技術和完善的服務。始終占領著現有的自己市場份額,聽彭喜生說,隨著工廠進一步的擴大和設備的更型換代,榮生商貿在箱包行業的國際市場中份額將有明顯的提高。


      準確定位 制定多品牌發展戰略
      隨著市場競爭的加劇,越來越多的品牌爭先恐后的出現,箱包企業要擴大自身品牌的優勢,在眾多的箱包企業品牌中脫穎而出,就要充分做好市場調研工作,了解消費者的真實需求,制定完整的多品牌發展戰略,把握好戰略過程的每一個環節,準確把握品牌的市場定位,才能夠為品牌的發展找準方向。
       經歷過鞋服行業那場轟轟烈烈“造牌運動”的人恐怕都不會忘記,單在中國廣州,幾乎每周就有幾個新的品牌推出,但時至今日,又有多少品牌能經歷大浪淘沙幸存下來呢?面對如此窘境,筆者不禁疑惑,廣州箱包品牌號稱上千品牌,但品牌的真正釋義是什么呢?
      “品牌絕不是廣告+明星就能堆砌的,什么是品牌?品牌就是口碑的積淀!” 彭喜生給出了自己的答案。“在如今生產力高度發達的年代,成功的商品很容易被人復制。品牌要想成功,就必須打造自己的鮮明的品牌文化,形成良好的品牌口碑。因為這些是別人無法復制的,也是讓消費者印象最為深刻的。”
有了直觀深刻的品牌認識,榮生商貿一系列的品牌運作也就駕輕就熟了。品牌口碑的形成,產品質量是根本。為此,彭喜生每周都要親自到工廠看看,保證產品質量,并于與中國廣東皮具行業協會、中國箱包網、阿里巴巴、淘寶網等電子商務平臺進行深度合作等措施來保證產品在市場上的絕對優勢。
貝蒂丹奴源自法國,其產品在女性時尚領域具有極強的優勢。榮生商貿如何在競爭激烈的市場中永葆先機呢?通過外聯合作與引進高素質人才,是這個老牌女性時尚品牌的最新舉措。“在這個信息爆炸的年代,誰能先了解行業發展趨勢,誰就能在競爭中領先一步。我們通過與中國廣東皮具行業協會、中國箱包網、阿里巴巴、淘寶網等電子商務平臺合作,依靠他們提供流行色彩領域及時全面的潮流發展趨勢,保證產品設計的先進性,以此贏得消費者青睞。在公司內部,我們則簽約法國頂尖箱包設計師,打造行業領先的休閑潮流色彩。” 彭喜生如此解釋說。


      三年打造貝蒂丹奴代理商團隊中的十個千萬富翁!五年內中國創業板上市!在品牌招商會上,信心滿滿的彭喜生向大家作出了保證!支撐他的,是貝蒂丹奴強大的品牌實力,是榮生商貿對路的營銷策略,我想更重要的,是他那一份對理想的追求,對成功的渴望吧


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