4月24日,第五屆電子商務應用發展大會在深圳召開,麥包包CEO葉海峰指出,企業的發展要順應行業大勢。他認為,做電子商務布局很重要。

 

  葉海峰介紹說,麥包包當初之所以選擇電子商務完全是憑著感覺走,他打了一個比方,麥包包就像是一條舟,電子商務是水,做電子商務好比順水推舟。

  當談到麥包包的成功經驗時,葉海峰說,做電子商務,布局很重要,首先要做自有品牌,其次要做好供應鏈額升級,麥包包就經歷了供應商由零散的小公司向規范的大公司轉變的過程。

  去年在淘寶平臺去年投入高達500多萬的麥包包在擁有行業知名度以后,并不打算去賣衣服或者鞋子,專一于箱包領域是他們現階段的選擇。

  以下為現場訪談實錄:

  葉海峰:我是由傳統走向電子商務,由外貿做內銷,用電子商務的話我是比較早的那一撥做電子商務的,原來做外貿的時候用一些平臺,像阿里巴巴這種B2B,1999年的時候就開始用。后來自己做內銷電子商務,有自己的網站,麥包包.com,是感覺這里面存在的商機。在2006年的時候,2000-2006年我一直是用電子商務,但是那個時候是做外貿,在網上尋找一些產品。

  2006年的時候感覺到中國電子商務,特別是B2C這一塊和網上零售這一塊機會很大,就開始啟動麥包包這個項目,剛才周總講到,在三年前很小,現在還是有一點點規模,其實任何一個網站,包括現在的阿里巴巴也是從很小開始。其實三年前,在做這個的時候,其實沒有太多的方向,只是說我們把它當作一個創業項目,當作我們做外貿的生產和貿易配套。當時從感覺上有機會,但是結果怎么樣還不清楚。

我們今天麥包包有一定的規模、一定的知名度我要感謝整個電子商務環境賜予我們機會,就像大江東去,我們是葉扁舟,不能說我們舟厲害,是江太厲害了,漲起來了,這是我做電子商務的一點感想。

  為什么同樣這兩年很多人做電子商務,有人做得很好,有人做得一般?麥包包作為稍微好一點點的一撥里,我覺得我們在布局上和整個思路上,我們做一些產品的時候,我們抱著一種理念,先去做再做好后做優,在我們團隊里有一個東西,不去把一切東西規劃好才去做。

  我們往往做的過程中計劃跟不上變化,很多論壇說風險投資投一個企業,上市以后和最初投錢的時候不一樣。我們做的時候發現的。

  另外布局也很重要,我們當時做自由品牌,一個一個垂直門類,這一點也是沒有去過多搖擺的。在這個過程中,因為這個定位對我們來說,同行競爭相對來說少一點,很多人說麥包包你們賣衣服或賣鞋子,對不起我們不做。另外你們要不要開工廠?不好意思,我也不做。麥包包做營銷?我找一些營銷合作。布局很重要,我們在營銷上,比如說在2009年,我們淘寶商城上線的時候,我們把重心壓在淘寶上面。

  在箱包一直是穩居前面的。同時推出一些付費廣告的時候我們也下了重金。2009年光淘寶這個平臺上我們的廣告投入就將近500多萬,但是近年的廣告費又漲了,當時做這個途徑的時候,公司沒人投廣告,最早淘寶上沒多少人投,我們一下子簽了一個框架協議,也花了很多精力。淘寶廣告最佳時間點是2009年,2010年整個淘寶的費用就高了,廣告就搶不到了。

  還有供應鏈,原來我們是小供應鏈,還有IT,IT的團隊建設,技術團隊的建設,有些方面在同行里是比較領先的,包括物流的。麥包包的經驗應該是這些,我們現在還很小,我們還在路上。謝謝!